TikTok Werbung schalten

Einführung: Warum TikTok für Performance Marketing?

TikTok hat sich in den letzten Jahren von einer reinen Entertainment-Plattform zu einem der wichtigsten Kanäle im Performance Marketing entwickelt. Mit über 20,4 Millionen aktiven Nutzern allein in Deutschland und einer durchschnittlichen täglichen Nutzungsdauer von 52 Minuten bietet TikTok enorme Reichweite und großes Engagement-Potenzial.

Besonders bemerkenswert: Die Conversion-Raten auf TikTok liegen im E-Commerce oft deutlich über denen anderer Social-Media-Plattformen. Die Kombination aus immersivem Videoformat, präzisem Targeting und innovativen Shopping-Funktionen macht TikTok zu einem unverzichtbaren Kanal für Performance Marketer.

Die wichtigsten TikTok-Statistiken für Werbetreibende:

• 20,4 Mio. aktive Nutzer in Deutschland
• Durchschnittlich 52 Minuten tägliche Nutzungsdauer
• 47 % der Nutzer haben schon einmal nach dem Ansehen eines TikTok-Videos etwas gekauft
• 67 % der Nutzer sagen, dass TikTok sie zu Kaufentscheidungen inspiriert
• 92 % der Nutzer führen nach dem Sehen von TikTok-Inhalten eine Handlung aus (Download, Suche, Kauf)

Die wichtigsten Werbeformate auf TikTok

TikTok bietet verschiedene Werbeformate, die Sie je nach Performance-Ziel einsetzen können:

• In-Feed Ads: Videos, die im personalisierten Haupt-Feed erscheinen. Einsatz: Markenbekanntheit, Traffic, Conversions.
• TopView Ads: erscheinen beim ersten Öffnen der App. Einsatz: maximale Reichweite, Markenbekanntheit.
• Brand Takeover: Vollbild-Anzeigen beim App-Start. Einsatz: große Markenaktionen, Produkteinführungen.
• Branded Hashtag Challenge: gesponserte Hashtag-Challenges. Einsatz: Nutzerbindung, User-generated Content.
• Branded Effects: gesponserte AR-Filter und -Effekte. Einsatz: kreative Interaktion, Markenbindung.
• Smart+ Kampagnen: KI-gesteuerte, automatisierte Kampagnen. Einsatz: performanceoptimierte Kampagnen mit ROAS-Fokus.
• Video Shopping Ads: shoppable Videoanzeigen mit Produkteinbindung. Einsatz: E-Commerce, direkte Produktverkäufe.

Dieser Beitrag konzentriert sich auf die innovativen, performanceorientierten Formate: Smart+ Kampagnen, Video Shopping Ads und die Integration von TikTok Shop.

Smart+ Kampagnen: Automatisierte Performance für maximalen ROI

Smart+ Kampagnen sind die Antwort von TikTok auf den Wunsch nach einfacheren, effizienteren Werbelösungen mit direktem Performance-Fokus. Sie verbinden KI-gestützte Optimierung mit vereinfachtem Kampagnenmanagement.

Wie funktionieren Smart+ Kampagnen? Bei Smart+ Kampagnen übernimmt der TikTok-Algorithmus einen Großteil der Kampagnensteuerung. Sie stellen lediglich Budget, Zielgruppe und kreative Assets bereit, der Algorithmus kümmert sich um:

• Automatische Gebotsoptimierung: Das System passt Gebote in Echtzeit an, um Ihr Budget optimal zu verteilen.
• Dynamische Kreativkombinationen: TikTok testet verschiedene Kombinationen aus Texten, Videos und CTAs.
• Automatisches Targeting: Die KI findet kontinuierlich neue, konversionsstarke Zielgruppen.
• Kanalübergreifende Platzierung: Anzeigen werden im gesamten TikTok-Netzwerk ausgespielt, inklusive Pangle und weiterer Partner.

Hinweis aus der Praxis zum Setup: Stellen Sie für Smart+ Kampagnen mindestens 5 bis 7 verschiedene Creatives bereit, damit der Algorithmus genügend Testvarianten erhält. Die besten Ergebnisse entstehen meist aus einer Kombination von Content im UGC-Stil, Produkt-Teasern und Tutorial-Videos.

Vorteile von Smart+ Kampagnen gegenüber klassischen Kampagnen:

• Reduzierter Verwaltungsaufwand: weniger Zeit für die Kampagnenoptimierung, mehr Zeit für Strategie und Kreation
• Bessere Performance: Laut TikTok erzielen Smart+ Kampagnen durchschnittlich 28 % niedrigere CPA und 30 % höhere Conversion-Raten
• Schnellere Lernphase: Der Algorithmus findet erfolgreiche Kombinationen schneller als manuelle Tests
• Skalierbarkeit: Die Performance bleibt auch bei steigenden Budgets stabil

Besonders für E-Commerce-Unternehmen und Direct-to-Consumer-Marken bieten Smart+ Kampagnen eine effiziente Möglichkeit, direkte Performance-Erfolge zu erzielen, ohne tiefe technische Kenntnisse der TikTok-Werbeplattform zu benötigen.

Video Shopping Ads: Die Zukunft des Social Commerce

Video Shopping Ads gehören zu den neuesten und vielversprechendsten Werbeformaten auf TikTok, speziell für E-Commerce-Unternehmen. Nutzer können Produkte direkt aus Videos heraus entdecken und kaufen, wodurch sich die Customer Journey erheblich verkürzt.

Hauptmerkmale der Video Shopping Ads:

• Dynamische Produkteinbindung: Produkte werden automatisch in Videos integriert und verlinkt.
• Collection-Format: Unter dem Hauptvideo erscheint eine scrollbare Produktgalerie.
• Nahtlose Shopping-Erfahrung: Nutzer gelangen ohne Verlassen der App direkt zum Checkout.
• Produktkatalog-Integration: automatischer Abgleich mit Ihrem Produktkatalog für aktuelle Preise und Verfügbarkeiten

Erfolgsbeispiel: Ein deutscher Fashion-Retailer konnte durch den Einsatz von TikTok Video Shopping Ads seine Conversion-Rate um 42 % steigern und den ROAS um das 2,7-Fache erhöhen, jeweils im Vergleich zu herkömmlichen In-Feed Ads. Besonders erfolgreich war die Kombination aus authentischen Outfit-Präsentationen und direkt kaufbaren Produkten.

Tipps für erfolgreiche Video Shopping Ads:

• Zeigen Sie Produkte in Aktion: Demonstrieren Sie klar den Nutzen und Einsatz des Produkts.
• Setzen Sie auf einen authentischen UGC-Stil: Nutzerähnliche Videos performen besser als hochglanzproduzierte Werbung.
• Beginnen Sie mit Hooks, die Aufmerksamkeit erzeugen: Die ersten 2 Sekunden entscheiden über Erfolg oder Misserfolg.
• Integrieren Sie klare Call-to-Actions: Führen Sie Nutzer mit direkten Handlungsaufforderungen.
• Halten Sie Videos kurz und prägnant: 15 bis 20 Sekunden sind ideal für Shopping Ads.

TikTok Shop in Deutschland: Status und Potenzial

TikTok Shop ist die integrierte E-Commerce-Lösung der Plattform und macht in einigen Märkten bereits einen signifikanten Anteil am Social Commerce aus. In Deutschland befindet sich TikTok Shop noch in der Einführungsphase, bietet frühen Anwendern aber bereits jetzt interessante Möglichkeiten.

Aktueller Status von TikTok Shop in Deutschland. TikTok Shop wurde in Deutschland Mitte 2023 offiziell eingeführt und wird seitdem kontinuierlich ausgebaut. Anders als in Asien, wo TikTok Shop bereits vollständig integriert ist, befindet sich die Funktion in Deutschland noch in einer kontrollierten Rollout-Phase mit ausgewählten Marken und Händlern. Der vollständige Launch für alle Unternehmen wird für 2023/2024 erwartet.

Wichtig zu wissen: Um TikTok Shop in Deutschland nutzen zu können, müssen Sie derzeit ein Bewerbungsverfahren durchlaufen oder über eine offizielle Einladung verfügen. TikTok bevorzugt dabei Marken mit guter Performance-Historie auf der Plattform.

Die drei Verkaufsmodelle im TikTok Shop:

• Self-Operated: Als Marke oder Händler betreiben Sie Ihren eigenen Shop auf TikTok.
• Partner-Operated: Ein TikTok-Partner übernimmt Management und Fulfillment.
• Marketplace: Verkauf über den eigenen Marketplace von TikTok, in Deutschland aktuell noch nicht verfügbar.

Vorteile von TikTok Shop:

• Reduzierte Reibung: vollständiger Checkout innerhalb der App
• Live Shopping: Integration von Produkten in Live-Streams
• Creator Collaborations: einfache Zusammenarbeit mit Creatorn für Affiliate-Sales
• Integrierte Analysen: detaillierte Performance-Daten in Echtzeit
• First-Mover-Advantage: geringerer Wettbewerb in der Einführungsphase

TikTok Shop Prognose für Deutschland. Experten prognostizieren, dass TikTok Shop bis Ende 2024 einen erheblichen Anteil am deutschen Social-Commerce-Markt erreichen wird. Marken, die früh einsteigen und Expertise aufbauen, verschaffen sich einen strategischen Vorteil gegenüber späteren Einsteigern. Besonders in den Kategorien Mode, Beauty, Home & Living und Consumer Electronics wird starkes Wachstum erwartet.

Zielgruppenoptimierung auf TikTok

Der Erfolg Ihrer TikTok-Werbekampagnen hängt maßgeblich von der richtigen Zielgruppenansprache ab. Die Plattform bietet umfangreiche Targeting-Optionen, die Sie strategisch nutzen sollten.

Die wichtigsten Targeting-Optionen im Überblick:

• Demografisches Targeting: Alter, Geschlecht, Standort, Sprache
• Interessen und Verhalten: auf Basis der Interaktionen und des Verhaltens der Nutzer
• Custom Audiences: eigene Kundenlisten, Website-Besucher, App-Interaktionen
• Lookalike Audiences: neue Nutzer, die Ihren bestehenden Kunden ähneln
• Contextual Targeting: auf Basis von Content-Kategorien und Keywords

Expertentipp: Eine der wirksamsten Strategien auf TikTok ist die Kombination aus breiter Aussteuerung zu Beginn und anschließenden Retargeting-Kampagnen. Lassen Sie den Algorithmus zunächst selbst herausfinden, welche Nutzer am besten auf Ihre Inhalte reagieren, und konzentrieren Sie sich dann mit spezifischen Conversion-Kampagnen auf diese Nutzer.

Pixel-Implementierung für präzises Tracking. Der TikTok Pixel ist entscheidend für die Performance-Messung und die Optimierung Ihrer Kampagnen. Er sollte auf allen relevanten Seiten Ihrer Website eingebunden sein, insbesondere auf:

• Startseite
• Produktseiten
• Warenkorb
• Checkout-Prozess
• Bestellbestätigungsseite

Zusätzlich zur Standard-Implementierung sollten Sie Event-spezifische Tracking-Parameter einrichten, um die Customer Journey vollständig nachverfolgen zu können.

6 Erfolgsstrategien für Ihre TikTok-Werbekampagnen

Aus umfangreicher Erfahrung mit performanceorientierten TikTok-Kampagnen haben sich folgende Strategien als besonders wirksam erwiesen.

1. Content-First-Strategie. Herkömmliche Werbung funktioniert auf TikTok nicht. Orientieren Sie sich stattdessen am organischen Content der Plattform: authentisch, unterhaltsam und auf den Punkt. Testen Sie verschiedene Content-Stile und nutzen Sie die leistungsstärksten für Ihre Kampagnen.

2. Schnelle Iteration und Testing. TikTok erfordert das kontinuierliche Testen neuer Creatives. Erstellen Sie mindestens 4 bis 6 neue Creatives pro Woche und setzen Sie auf A/B-Tests, um Leistungsunterschiede zu erkennen. Videos nutzen sich auf TikTok schneller ab als auf anderen Plattformen.

3. Audio als zentrales Element. Anders als andere Plattformen wird TikTok meist mit Ton genutzt. Setzen Sie populäre Sounds, aktuelle Musik oder eingängige Voiceovers ein, um Aufmerksamkeit zu gewinnen und im Gedächtnis zu bleiben.

4. UGC und Creator-Partnerschaften. User Generated Content und die Zusammenarbeit mit Creators erzielen auf TikTok durchschnittlich 65 % höhere Conversion-Raten als klassische Werbeinhalte. Investieren Sie in ein Creator-Netzwerk für authentische Produktpräsentationen.

5. Hybrid-Ansatz für optimale Performance. Kombinieren Sie Smart+ Kampagnen für effiziente Skalierung mit manuell optimierten Kampagnen für spezifische Zielgruppen. Diese hybride Strategie maximiert sowohl Reichweite als auch Conversion-Rate.

6. Retargeting-Kaskaden. Setzen Sie eine mehrstufige Retargeting-Strategie um, die Nutzer nach der Tiefe ihrer Interaktion anspricht:

• Videoansicht (50 %, 75 % oder 100 %)
• Website-Besucher
• Produktseiten-Besucher
• Warenkorbabbrecher

Für jede dieser Gruppen sollten Sie eigene Creatives mit angepassten Botschaften erstellen.

Mit der richtigen Strategie wird TikTok zu einem der wirksamsten Performance-Kanäle in Ihrem Marketing-Mix. Wir unterstützen Sie bei der Konzeption und Umsetzung erfolgreicher TikTok-Kampagnen mit Fokus auf messbaren ROI.

Sie möchten das nicht selbst umsetzen? Als TikTok Ads Agentur planen, produzieren und steuern wir Ihre Kampagnen, mit einem festen Ansprechpartner und einem Reporting, das sich an Umsatz und Anfragen misst.

Häufig gestellte Fragen zu TikTok Ads

Moritz MatzkeGründer und Geschäftsführer, Matzke Media